Recentment, alguns clients ens van demanar si podíem baixar el preu dels nostres equips i volien ser el nostre agent. De fet, volem dir que si baixem el preu fins a aquest nivell, bàsicament no guanyarem diners. Després de calcular tots els costos, probablement no podrem assolir aquest marge de benefici! El preu que donem ja és molt raonable! Ara les fàbriques xineses han passat l'era dels enormes beneficis!
Avui, el cap de la província de Jiangsu d’una de les nostres empreses de grups més grans va venir a la nostra fàbrica per provar l’equip. Va dir que el preu dels nostres equips és el més competitiu del mercat. És la millor fàbrica en termes de rendiment de costos. Tant si es tracta de la iteració contínua de la tecnologia com dels preus del mercat, és molt competitiu. Després d’escoltar -me, entenc molt bé que no tots els clients són els vostres clients objectiu. Sempre hi haurà preus més baixos al mercat. No hi ha un preu més baix, només més baix!
Molts clients diuen que l'equip sembla semblant, així que per què encara hi ha tanta diferència de preu? Només puc dir que les carcassas de l'equip són similars, però el rendiment, els paràmetres i les configuracions són diferents! Per exemple, una màquina de fregar té un aspecte similar. Un és la depuració manual i l'altre és la depuració de servomotors. D'aquesta manera, la velocitat de canvi serà molt diferent. Les persones que coneixen el negoci saben com d'important és el temps de canvi d'un producte!
Un és un motor i PLC de marca nacional i l'altre és un motor i PLC de marca internacional. La diferència de preu és de 3-4 vegades!
També hi ha la configuració de la màquina de cola. La diferència de preu entre marques és de diverses vegades. S'assemblen i tenen funcions similars, però la diferència de preu és diverses vegades.
Així, de vegades, diem als clients diferents preus i diferents configuracions. Molts clients volen comprar equips d'alta configuració a preus de configuració baixos. Si realment hi ha una fàbrica que pot acceptar un preu tan baix, t'atreveixes a comprar-la? Sempre creiem que obteniu el que pagueu. Esperem que els clients que comparen preus puguin ser responsables d'ells mateixos i dels seus clients. Tria el producte que et convingui! Consum racional i anàlisi racional! Sempre creiem que obtenir beneficis raonables pot anar més enllà. També respectem l'elecció de cada client. També abracem els nostres clients i el mercat amb una ment oberta i de desenvolupament.
La nostra filosofia empresarial és: innovar junts i guanyar-guanyar junts!
